Letzten Frühling schickte uns ein Beschaffungsmanager aus einem großen Industriepark außerhalb von Riad eine E-Mail mit der Bitte um etwas ganz Konkretes: LED-Straßenbeleuchtung gebündelt mit einem vollständig intelligenten Steuerungssystem - nicht nur Leuchten, sondern auch Dimmpläne, Fehlerwarnungen, die gesamte Plattform. Zu der Zeit befanden wir uns gerade mitten in der Auslieferung einer ziemlich standardmäßigen LED-Bestellung für einen langjährigen Kunden in Vietnam, sodass mir der Kontrast im Gedächtnis geblieben ist. Vor zwei Jahren erwähnte vielleicht jede zehnte Anfrage „intelligente Beleuchtung“ oder „Tageslichtsensoren“. Mittlerweile sind es fast die Hälfte, und speziell bei Ausschreibungen für Industrieparks ist es eher die Standardanfrage als die Ausnahme.
Dieses saudische Projekt endete mit einem Zigbee-basierten Mesh-System über die wichtigsten Logistikstraßen und einer einfacheren Fotozelle-, die nur auf dem verkehrsberuhigten Rand- installiert wurde -, ein hybrider Ansatz, den wir mittlerweile ziemlich oft empfehlen, da er den Kunden die Kostenkontrolle ermöglicht, ohne auf die Berichterstattung zu verzichten, die sie auf den wichtigen Straßen tatsächlich benötigen. Weitere Informationen dazu, warum diese Aufteilung sinnvoll ist, finden Sie weiter unten.
Ich habe 12 Jahre lang Beleuchtungsgeräte exportiert, hauptsächlich in den Nahen Osten, Südostasien und zunehmend nach Afrika. Bei diesem Artikel handelt es sich weniger um ein Verkaufsargument als vielmehr um einen Überblick darüber, was sich tatsächlich geändert hat, was ich einem Käufer sagen würde, der dies zum ersten Mal bewertet, und woher die von mir genannten Zahlen stammen (und wo nicht).
Der alte Weg bestand darin, stillschweigend Geld zu verschwenden
Die meisten Industrieparks, mit denen wir zusammenarbeiten, haben mit Hochdruck-Natriumdampflampen oder LEDs der ersten{1}}Generation ohne jegliche Steuerung begonnen. Funktionell funktionierten sie. Bei fast jedem von uns durchgeführten Audit traten jedoch immer wieder drei Probleme auf:
Die Energieverschwendung war die größte und bleibt weitgehend unsichtbar, bis jemand sie misst. Parks, die aus Sicherheitsgründen die ganze Nacht über beleuchtet sind -, was die meisten von ihnen sind -, verbrauchten im Zeitfenster von 1 Uhr morgens bis 5 Uhr morgens routinemäßig 40–60 % mehr Strom als nötig, basierend auf internen Messdaten, die wir seit 2019 in etwa 30 Sanierungsprojekten gesammelt haben. Niemand bemerkt dies auf einer monatlichen Rechnung; Dies wird angezeigt, wenn Sie den Zonenverbrauch-für-Zonen mit dem tatsächlichen Fußgänger- und Fahrzeugverkehr vergleichen.
Der zweite Punkt war die Wartung. Eine ausgefallene Vorrichtung an einer Nebenzufahrtsstraße wird möglicherweise tagelang nicht gemeldet, insbesondere über Nacht, wenn die Patrouillen am dünnsten sind - und mit „gemeldet“ meine ich, dass es zufällig einem Wachmann auffällt und nicht, dass irgendetwas es automatisch meldet. Bei dieser Verzögerung handelt es sich um reine Arbeitskosten, zusätzlich zu einem Sicherheitsrisiko.
Drittens, und dieses Problem kam häufiger von europäischen Käufern als von allen anderen: Beschwerden über Über-beleuchtung und Lichtverschmutzung, die normalerweise mit ESG-Berichtsanforderungen verbunden sind, die vor fünf Jahren noch nicht existierten, jetzt aber in fast jeder Ausschreibung auftauchen, die wir von mit der EU- verbundenen Betreibern sehen.
Was ein intelligentes Beleuchtungssystem tatsächlich behebt
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Die Tageslichterkennung ist der einfachste Weg, und die meisten Kunden beginnen hier
Eine anständige LED-Straßenleuchte auf Fotozellenbasis-mit Sensor schaltet sich in der Dämmerung ein, im Morgengrauen aus und - gleicht bei guter Sensorqualität - Nebel oder starke Bewölkung aus, ohne dass ein Techniker sie neu kalibrieren muss. Dies ist das Upgrade mit geringem-Aufwand und hohem-Ertrag. Bei unserem eigenen Kundenstamm haben wir nach dieser einzigen Änderung durchweg eine Reduzierung der Energieausgaben für die Beleuchtung um 30–50 % festgestellt, wobei die genaue Zahl stark von der grundlegenden Zeitplandisziplin abhängt (Parks, die bereits diszipliniert waren, was manuelles Dimmen anbelangt, verzeichnen weniger dramatische Zuwächse).
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Die größere Veränderung ist die zentralisierte Kontrolle
Hier ist „intelligent“ kein Kontrollkästchen mehr, sondern ein Bedientool. Eine anständige Plattform -, auf die über einen Browser oder ein Telefon zugegriffen werden kann -, ermöglicht es einem Facility Manager, unterschiedliche Dimmkurven für Hauptstraßen, Verladerampen und Lagerumzäunungen festzulegen, eine Benachrichtigung mit einer bestimmten Mast-ID zu erhalten, sobald eine Vorrichtung ausfällt, und historische Verbrauchsdaten Zone für Zone abzurufen, anstatt sie anhand eines Gesamtzählers zu schätzen.
Die meisten Installationen laufen jetzt über Zigbee, NB-IoT oder 4G statt über neues Kupfer, was wichtiger ist, als es sich anhört - Die Neuverkabelung eines aktiven Industriestandorts ist teuer und störend, und die Möglichkeit, darauf zu verzichten, ist oft der entscheidende Faktor dafür, ob ein Kunde dem intelligenten Upgrade überhaupt grünes Licht gibt, anstatt es um ein weiteres Jahr zu verschieben.
Eines muss man ehrlich sagen: Der ROI auf der Steuerungsplattform selbst ist langsamer und aufwändiger als das Sensor-Upgrade. Sensoren amortisieren sich durch reduzierten Strom. Der Nutzen der Plattform liegt vor allem in der Reduzierung von Arbeitsaufwand und Ausfallzeiten, was real ist, aber schwieriger zu beziffern ist. - Ich wäre jedem Anbieter gegenüber skeptisch, der eine genaue Amortisationszeit allein für die Softwareschicht angibt.
Was ich Ihnen empfehlen sollte, vor dem Kauf zu prüfen
- Ordnen Sie Zertifizierungen dem Zielmarkt zu, nicht dem Heimatmarkt des Herstellers.CE und RoHS decken den größten Teil des Nahen Ostens und der EU ab; UL ist für Nordamerika wichtig; Einige Golfstaaten wollen mittlerweile auch die SASO-Konformität getrennt von der CE. Erhalten Sie dies schriftlich, bevor die Bestellung versandt wird, nicht nachdem der Zoll sie markiert hat.
- IP66 oder IP67 ist die Basis für alles im Freien an einem Industriestandort-Staub, Kondensation und gelegentliches Hochdruckwaschen-bei der Wartung der Anlage führen irgendwann zu schwachen Dichtungen.
- Fordern Sie den tatsächlichen Testbericht der Fotozelle an, nicht nur eine Angabe im Datenblatt.Sensordrift und langsame Reaktionszeit sind die häufigsten Feldbeschwerden, von denen wir hören, und sie sind aus einem Datenblatt schwer zu erfassen.
- Wenn das Dimmprotokoll für Ihren Integrator wichtig ist, fragen Sie speziell nach.Einige Systeme laufen mit 0–10 V, andere mit DALI, andere mit proprietärer PWM-Steuerung, die an die eigene App des Anbieters gebunden ist - und die Plattform später zu wechseln, weil Sie nicht überprüft haben, dass dies teuer ist.
- Budget für etwas längere Vorlaufzeiten.Controller-Boards und Plattformlizenzen erhöhen die Komplexität, die bei einfachen Vorrichtungen nicht gegeben ist, sodass intelligente Systeme in der Regel im Vorfeld 25–40 % schneller laufen und die Herstellung etwas länger dauert. Die meisten Kunden, mit denen wir zusammenarbeiten, stellen fest, dass sich diese Lücke im zweiten Jahr durch Energie- und Arbeitseinsparungen verringert, obwohl dies je nach den örtlichen Strompreisen variiert.
- Fordern Sie eine Garantie von mindestens 3 Jahren, idealerweise 5 Jahren, und verschaffen Sie sich im Vertrag Klarheit darüber, wo die Gerätegarantie endet und der Software-/Plattform-Support beginnt- Diese werden oft von verschiedenen Teams bearbeitet, sogar innerhalb desselben Anbieters, und Käufer geraten in die Lücke.
Wohin das führt
Die Nachfrage nimmt im Nahen Osten, in Südostasien und in Teilen Afrikas am schnellsten zu, was größtenteils auf die Entwicklung neuer Industriegebiete zurückzuführen ist. In Europa und Nordamerika geht es weniger um Neuinstallationen als vielmehr um die Nachrüstung bestehender Parks, um die von Jahr zu Jahr strengeren CO2-Berichterstattungs- und ESG-Offenlegungsanforderungen zu erfüllen.
Die schlichte Variante: Die Grundbeleuchtung ist nicht mehr das Unterscheidungsmerkmal wie bei einem Tender. Die Systeme, die jetzt gewinnen, sind diejenigen, die einem Facility Manager ein Dashboard und nicht nur eine helle Straße zeigen können.
Wenn Sie eine Nachrüstung oder einen Neubau evaluieren und über die Kompatibilität von Vorrichtungen, Zertifizierungsanforderungen für Ihren Zielmarkt oder einen groben Kostenvergleich zwischen einem -nur Sensor- und einem vollständigen-Plattform-Ansatz sprechen möchten, können Sie sich gerne an uns wenden - und das Ganze gerne durchgehen.
FAQ
F1: Wie viel mehr kosten intelligente Systeme und lohnt sich das?
A: Erwarten Sie im Voraus 25–40 % mehr. Die Amortisation erfolgt in der Regel im zweiten oder dritten Jahr, abhängig von den örtlichen Stromtarifen und der Größe des Parks. - Kleinere Standorte mit hohen Arbeitskosten erzielen manchmal schnellere Renditen als große Standorte mit billigem Strom.
F2: Halten Tageslichtsensoren bei schlechtem Wetter stand?
A: Die Guten schon. Suchen Sie nach Sensoren mit Kompensationslogik, die historische Lichtstärkedaten nutzt, um plötzliche Tropfen durch Nebel oder Sturm auszugleichen, anstatt nur auf den aktuellen Messwert und das Flackern zu reagieren.
F3: Ist eine Menge neuer Verkabelung erforderlich?
A: Normalerweise nicht. Zigbee-, NB-IoT- und 4G--basierte Systeme sind speziell für den Betrieb über die vorhandene Strominfrastruktur konzipiert, sodass Sie kein neues Kabel durch einen aktiven Standort verlegen müssen.
F4: Wie lange dauert eine Nachrüstung eigentlich?
A: Kleine Parks: 1–2 Monate. Größere Standorte: 3–6 Monate, und wir empfehlen fast immer, die Beleuchtung Zone für Zone schrittweise abzuschalten, anstatt die Beleuchtung am gesamten Standort auf einmal auszuschalten.
F5: Welche Zertifizierungen sollte ich eigentlich beantragen?
A: CE, RoHS und UL decken die meisten Märkte ab, achten Sie jedoch auf länderspezifische {{0}spezifische Zusätze- (SASO für Saudi-Arabien wird häufig übersehen).
F6: Können wir unsere bestehenden Stangen behalten?
A: Normalerweise ja -, wenn Masthöhe, Armlänge, Montageschnittstelle und Spannung übereinstimmen. Wir empfehlen dennoch zunächst eine kurze Standortbesichtigung; Teilweise Modernisierungen der Verkabelung sind üblich, selbst wenn die Pole selbst in Ordnung sind.
